Description de la formation
Acquérez les compétences d'influence dont vous avez besoin aujourd'hui pour accomplir vos objectifs avec vos collègues dans toute l'entreprise.
POINTS FORTS :
- Pratiquez et développez vos compétences d'influence grâce à des jeux de rôle, des études de cas et des exercices intensifs sur 4 jours.
- Développez un plan d'action personnel que vous pourrez immédiatement mettre en œuvre dans votre organisation.
COMPÉTENCES CLÉS :
- Persuasion et influence
- Développement de la confiance en soi
- Efficacité interpersonnelle
- Gestion des résistances
- Création de réseaux
- Naviguer dans la politique d'entreprise
Prochaines sessions
Objectifs visés
- Influencez les personnes dont vous avez besoin pour mener à bien votre projet et atteindre vos objectifs et résultats.
- Gérez la politique interne, les personnes difficiles et surmontez les résistances.
- Projetez une image plus forte, plus confiante et plus professionnelle afin que les autres vous écoutent.
- Construisez, gérez et tirez parti d'un réseau personnel de collègues.
- Appliquez une gamme plus large de stratégies d'influence à fort impact pour obtenir ce dont vous avez besoin, quel que soit votre poste ou niveau d'autorité.
- Développez un plan d'action personnel que vous mettrez en œuvre dans votre organisation.
- Comprenez le pouvoir, la politique, la persuasion et leur impact sur l'exécution de la stratégie.
- Partagez vos connaissances et défis avec vos pairs et les formateurs hautement expérimentés de MCE.
Contenu
Développer son influence personnelle et son impact est un programme de formation pratique, hautement interactif avec des exercices et des jeux de rôle. Le programme est animé par un facilitateur expérimenté, ayant gravi les échelons dans diverses organisations multinationales pour occuper un poste de direction, avec une vaste expérience dans l'utilisation de l'influence éthique pour atteindre des résultats positifs.
Modules du programme :
1 – Vous, l'influence et le contexte managérial
- Prenez conscience de votre propre style d'influence et de votre niveau de compétence
- Développez une compréhension approfondie du rôle de l'influence dans la gestion
- Introduction conceptuelle aux éléments essentiels de l'influence – pouvoir, politique, persuasion et mise en œuvre de la stratégie/atteinte des objectifs
- Identifiez vos propres défis d'influence en ce qui concerne la mise en œuvre de votre stratégie
2 – Naviguer dans la politique de votre organisation
- Développez une conscience situationnelle et apprenez à lire les dynamiques derrière la politique organisationnelle – que cherchent à accomplir les gens ?
- Examinez la manipulation et l'influence d'un point de vue éthique – quand est-ce positif et quand cela dépasse-t-il les limites ?
- Apprenez les tactiques d'influence typiques et comment vous en protéger
- Apprenez à construire une carte d'influence comme base pour l'analyse et le développement d'une approche d'influence
- Développez votre propre carte d'influence/ politique en lien avec votre défi de mise en œuvre de stratégie et les parties prenantes impliquées, y compris votre propre position politique, de pouvoir et d'influence
3 – Construire des réseaux et des coalitions
- Comprendre les principes derrière le réseautage, le pouvoir d'un réseau informel, et comment l'utiliser pour la mise en œuvre de votre stratégie
- Analysez les réseaux internes et externes
- L'importance de la crédibilité par l'empathie, l'honnêteté et la confiance – difficile à construire, facile à détruire
- Utilisez la carte d'influence pour déterminer non seulement ce dont vous avez besoin, mais aussi ce dont vos partenaires de coalition potentiels ont besoin pour réussir – pouvez-vous les aider ?
- Travail supplémentaire sur vos défis d'influence
4 – Persuader et convaincre les résistants
- Créer une présence et communiquer de manière puissante
- Démontrer sa crédibilité et son authenticité à travers des faits, des émotions/ valeurs et des visuels
- Techniques de persuasion
- Être assertif
- Identifier la résistance, les différents types de résistants et comment les gérer
- Mini-formation sur la gestion des conflits
- Synthèse du programme et points clés d'apprentissage
- Travaillez sur vos défis individuels d'influence avec le soutien des coachs du programme
- Développez un plan d'action "influence" qui vous aidera à exécuter la stratégie de votre département
Public Cible
NIVEAU : Managers, Professionnels de l'entreprise
L'influence fait partie intégrante de votre rôle, et vous êtes en contact régulier avec un large éventail de collègues dans différents domaines de l'organisation. Vous souhaitez améliorer vos compétences en influence et en persuasion.
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La mission de MCE
MCE ou Management Centre Europe est un organisme de formation basé à Bruxelles en Belgique. Fort de plus de 95 ans d'expérience, l'organisme de formation propose plus de 130 programmes de formation dans plus de 40 grandes villes à travers...
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