Description de la formation
C’est la méthode de négociation développée par le « Harvard Negotiation Project » dont la mission est l’amélioration des théories et des pratiques de négociation et de résolution de conflits.
Cette formation s'appuie sur des jeux de rôle issus des cas Harvard.
Prochaines sessions
Objectifs visés
- Construire des relations durables.
- Identifier son profil de négociateur.
- Découvrir et appliquer un cadre de réflexion destiné à préparer toute négociation.
- Obtenir plus dans les futures négociations.
- Développer une attitude positive et savoir gérer les différences.
Contenu
Jour 1 : Découverte et analyse de son mode de fonctionnement en négociation
Réalisation du Profil de Négociateur du Participant
- Les a priori en négociation.
- Comment éviter les guerres de position.
- La coopération et ses dangers.
- Comment s’appuyer sur des données objectives.
- Travailler sur les intérêts.
- Préparer efficacement une négociation.
- Comment créer de la valeur.
- Attitudes face à la ruse, la manipulation et la disqualification.
Jour 2 : Le pouvoir et la stratégie en négociation
- Comment gérer son stress.
- Exprimer ses sentiments sans agresser.
- Comment gérer la tension lorsque les a priori réciproques sont importants.
- Comment négocier quand on est contraint de traiter.
- Élaborer sa stratégie pour obtenir plus.
- Comprendre les différents profils de négociateur.
Restitution du Profil de Négociateur.
Évaluation des acquis sous forme de Quiz.
Public Cible
Toute personne amenée à négocier en interne ou en externe de son entreprise quelque soit le type et la complexité de la négociation
Prérequis
Aucun pré-requis pour cette formation
Moyens Pédagogiques
Cas de négociation et jeux de rôles
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GT Conseil est un organisme de formation basé à Villebon-sur-Yvette. Il propose des formations en présentiel et à distance dans le secteur de la négociation et plus précisément de la Négociation Raisonnée de Harvard. Ces formations s'adressent aux dirigeants, aux...
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