Description de la formation
C’est la méthode de négociation développée par le « Harvard Negotiation Project » dans le cadre de négociations complexes avec des interlocuteurs difficiles.
Découvrir la stratégie de contournement : « Les cinq marches »
Prochaines sessions
Objectifs visés
- Contrôler ses émotions pour éviter des réactions désastreuses.
- Accepter et gérer l’émotion de l’autre.
- Recadrer les manipulations et les stratégies d’échecs.
- Rendre le refus plus cher que l’accord.
Contenu
Jour 1 : Rappel du niveau 1 « Getting to yes » et découverte des 2 premières marches
- Prendre du recul.
- Ne pas réagir.
- Passer dans son camp.
- Reconnaitre les sentiments de l’autre.
- Accueillir le point de vue de l’autre et les intérêts de l’autre.
Jour 2 : Découverte des 3 dernières marches
- Ne pas rejeter mais recadrer.
- Négocier les règles du jeu.
- Satisfaire les intérêts cachés.
- Aider l’autre à sauver la face.
- Se servir de son pouvoir pour faire entendre raison.
- Utiliser sa BATNA.
- Bâtir un accord durable.
Évaluation des acquis sous forme de Quiz.
Public Cible
Toute personne amenée à négocier en interne ou en externe de son entreprise quelque soit le type et la complexité de la négociation
Prérequis
Avoir suivi la formation à la Négociation Raisonnée de Harvard - Niveau 1 et avoir pratiqué la méthode pendant au moins 9 mois.
Moyens Pédagogiques
Cas de négociation et jeux de rôles
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GT Conseil est un organisme de formation basé à Villebon-sur-Yvette. Il propose des formations en présentiel et à distance dans le secteur de la négociation et plus précisément de la Négociation Raisonnée de Harvard. Ces formations s'adressent aux dirigeants, aux...
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