GT CONSEIL

GT Conseil est un organisme de formation basé à Villebon-sur-Yvette. Il propose des formations en présentiel et à distance dans le secteur de la négociation et plus précisément de la méthode Harvard. Ces formations s'adressent aux dirigeants, aux cadres et aux collaborateurs des entreprises. 

Qu'est-ce que la méthode Harvard ou négociation raisonnée ? 

La méthode de négociation Harvard, également connue sous le nom de méthode de négociation raisonnée, est une approche développée par le Harvard Negotiation Project, qui vise à atteindre des accords efficaces en se concentrant sur des principes plutôt que sur des positions. Elle est détaillée dans le livre "Getting to Yes : Negotiating Agreement Without Giving In" ("Comment réussir une négociation") de Roger Fisher, William Ury et Bruce Patton. Elle repose sur plusieurs caractéristiques :

• Séparer les personnes des problèmes ;
• Se concentrer sur les intérêts, non sur les positions ;
• Inventer des options pour un bénéfice mutuel ;
• Utiliser des critères objectifs ;
• BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) c'est-à-dire identifier la meilleure solution possible si les négociations échouent.

Pourquoi faire le choix de la négociation raisonnée ? 

Il s'agit de la méthode idéale à employer lors de négociations importantes comme des accords commerciaux. En effet, la méthode Harvard est collaborative et incite donc les différents partis à travailler ensemble pour atteindre une solution perenne qui convient à tous. Comme elle se concentre sur les intérêts de chacun, elle offre de nombreuses possibilités pour arriver à un accord. Cette flexibilité permet d'aboutir à un accord de manière efficace. 

Comment se déroule une formation à la négociation avec GT Conseil ? 

Les formations de l'organisme sont proposées en inter et en intra-entreprise. Les formations en inter-entreprise se déroulent dans plusieurs villes de France. Il est aussi possible de les suivre en ligne. D'une durée de quelques jours, elles laissent la part belle à la mise en pratique avec des cas pratiques et des jeux de rôle. 

GT Conseil est un organisme certifié Qualiopi, un label qui garantit la qualité des prestations délivrées par les organismes de formation. Il est aussi Datadocké. 

Si vous souhaitez en savoir plus sur GT Conseil ou sur les formations délivrées par cet organisme, vous pouvez les contacter grâce au formulaire de contact disponible sur cette page. Vous pouvez aussi consulter les fiches formation situées en bas de page.