Description de la formation
Prochaines sessions
Objectifs visés
- S'approprier et s'entraîner aux techniques de l'argumentation
- Manier différentes méthodes de communication interpersonnelle
- Adapter son discours à sa cible pour être plus convaincant grâce au storytelling
Contenu
Se poser les bonnes questions
Convaincre qui ? Pour quelles raisons ? Dans quel but ? À quel moment ?
Distinguer convaincre et persuader
Exercice : convaincre un inconnu en 1 minute maximum
Voir et pratiquer l’argumentation
Une stratégie et non une manipulation
Utiliser l’argumentation comme un outil au service d’une communication intelligente et intelligible
Les Sophistes versus la Maïeutique : distinguer l’argumentation comme exercice de style vide d’émotion et l’art d’établir un rapport avec l’autre
Exercice : sur un thème choisi, défendre avec la même ferveur tout et son contraire
Connaître sa cible
Distinguer les profils logiques et intuitifs, séquentiels et analytiques et les pensées en arborescences
Utiliser l’écoute réceptive et l’écoute active pour obtenir des informations sur l’autre
Exercices d’identification des profils et des émotions d’autrui
S’adapter pour convaincre
Utiliser les différents canaux et chemins cognitifs sensoriels : auditif, visuel, kinesthésique
Mobiliser son hémisphère cérébral gauche et son hémisphère cérébral droit
Exercices : jeux de rôles sous forme de discours
Manier l’argumentation comme un art et comme un jeu
Étayer et développer son champ lexical et sémantique
Moduler sa voix, son phrasé et sa respiration pour donner de l’emphase
Savoir se distancier du fond
S’amuser avec la répartie
Exercices pour développer son pouvoir de persuasion
Utiliser les plans oraux et le storytelling pour structurer son argumentaire
Le plan SPRI
Le plan crescendo
Le plan chronologique
Le plan Journal Télé
L’art du storytelling
Mettre la stylistique au service de l’argumentation
Apprendre de ses maîtres : étude de textes de grands orateurs
Jouer avec les métaphores, les analogies, les arguments d’autorité
Utiliser les faux dilemmes, les syllogismes, les paralogismes
Manier l’humour et les anecdotes
Maîtriser les aphorismes et les oxymores
Exercices : jeux de rôles
Mener des échanges gagnant/gagnant grâce à l’analyse transactionnelle
Comprendre les états du « moi » et leur influence sur les transactions
Changer d’état pour adapter sa posture et ses arguments selon les interlocuteurs
Exercice de négociation sur des cas ciblés
Public Cible
Cette formation en communication orale s'adresse aux personnes souhaitant acquérir les techniques d'argumentation pour susciter l'adhésion de leur auditoire et convaincre à l'oral
Moyens Pédagogiques
Nos formateurs DEMOS sont recrutés conformément aux spécifications mentionnées pour chaque formation. Ce sont des professionnels en activité et/ou des experts dans leur domaine. Ils utilisent des méthodes et outils appropriés aux formations qu’ils dispensent et adaptent leur pédagogie au public accueilli.
Pendant la formation : IMPLIQUER ET ENGAGER
Méthodes actives et participatives, apports théoriques (20%), mises en pratique (50%) et échanges (20%)
Élaboration de son plan d’actions personnalisé
Support de formation
Avantages de la formation
Cette formation en expression orale est basée sur un travail entièrement axé sur des exercices courts, individuels et en groupes afin d'expérimenter de nombreuses situations d'argumentation et de réfutation.
Les sessions en région sont organisées par notre partenaire A Bonne Ecole.
Profil du Formateur
Cette formation est animée par un spécialiste de l'expression orale
Demos - Organisme leader européen de la formation professionnelle
Demos est l'organisme de formation, leader européen de la formation professionnelle. Il a été certifié ISO 9001, gage de la qualité et de l’excellence de ses services. Demos propose une offre de formation riche et diversifiée afin de s’assurer que chaque professionnel puisse...
Apprenez-en plus sur l'organisme et découvrez toutes leurs formations