Description de la formation
Découvrez la formation Devenir un expert en négociation proposée par BT EST Formation et formez-vous avec des professionnels du secteur ! En vous formant avec BT EST Formation vous aborderez les thématiques suivantes : Achats, logistique, approvisionnement. Pour en savoir plus, n'hésitez pas à contacter directement l'organisme à l'aide du formulaire de contact présent sur cette page.
Prochaines sessions
9 Formations disponibles
Objectifs visés
Contenu
Analyse et cartographie des achats production et hors production
Analyse de l’impact stratégique pour l’entreprise
Tableau de bord des familles concernées/les différents indicateurs
Évaluation et suivi de la performance
STRATEGIES
Élaborer une stratégie adaptée par la valeur
La matrice de Kraljic
Analyse Pareto, ABC et ABCD
Exercice massification et rationalisation d’un panel fournisseurs
Solutions e-achats / e-procurement
La matrice des risques
Notation et suivi fournisseurs
LES ASPECTS JURIDIQUES
La gestion des sous-traitants
CGA vs CGV
Clauses essentielles et fondamentaux des contrats
Les leviers de négociation d’un contrat.
Les documents contractuels
L’art de la négociation
La questiologie et la question socratique
Les différentes phases d’une négociation
Le leadership / savoir mener une négociation / assurer le suivi des actions
Élaborer des stratégies gagnantes
Savoir bien écouter pour bien réagir : l’art de la répartie
Savoir convaincre, être écouté et se faire respecter.
Savoir déceler les failles et en tirer profit.
Savoir recadrer et profiter des litiges éventuels.
Public Cible
Prérequis
Moyens Pédagogiques
Suivi et évaluation
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Un organisme de formation proche de ses clients
BT EST Formation est un organisme de formation basé à Pompey en Meurthe-et-Moselle et crée en 1997. Né du Bureau des Temps Élémentaires (BTE), une association interprofessionnelle pour l'étude du travail, l'organisme accompagne depuis plus de 25 ans les entreprises...
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