Description de la formation
Découvrez la formation Devenir un bon négociateur en approvisionnements proposée par BT EST Formation et formez-vous avec des professionnels du secteur ! En vous formant avec BT EST Formation vous aborderez les thématiques suivantes : Achats, logistique, approvisionnement. Pour en savoir plus, n'hésitez pas à contacter directement l'organisme à l'aide du formulaire de contact présent sur cette page.
Prochaines sessions
11 Formations disponibles
Objectifs visés
Contenu
Le circuit logique de l'approvisionnement.
La différence avec les achats.
Définir l'argumentaire selon le type de produit, le volume et les autres paramètres.
Ratios pour les achats et les approvisionnements
Tableau de bord et suivi.
Choix des partenaires.
Négocier efficacement.
Investir sur le moyen et le long terme.
Communiquer efficacement par téléphone
Que faut-il traiter au téléphone ?
Comment se comporter au téléphone ?
Détecter l’attitude de son correspondant : la PNL au téléphone.
Comment gérer son temps ?
Quelles tactiques utiliser lorsque : le fournisseur appelle – l’acheteur appelle.
Poursuivre une négociation au téléphone
Établir la check-list des clauses déjà obtenues et des clauses restant à négocier.
Recréer un climat favorable à la négociation.
La démarche – comment conclure rapidement ?
Conduire une négociation
Ouvrir l’entretien.
Bâtir un argumentaire.
Contrôler ses arguments.
Maîtriser la négociation.
Percevoir et savoir s’exprimer.
Conclure l’entretien.
Résoudre certaines difficultés de la négociation
Dénouer les blocages.
Public Cible
Prérequis
Moyens Pédagogiques
Suivi et évaluation
Cette formation vous intéresse ?
Un organisme de formation proche de ses clients
BT EST Formation est un organisme de formation basé à Pompey en Meurthe-et-Moselle et crée en 1997. Né du Bureau des Temps Élémentaires (BTE), une association interprofessionnelle pour l'étude du travail, l'organisme accompagne depuis plus de 25 ans les entreprises...
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