Devenir un acheteur confirmé

Le marketing achats
Concept.
Enjeu face à l’environnement de l’entreprise.
Mise en place dans l’entreprise et moyens.

Comprendre le marché
Composantes de l’offre et de la demande.
Phase de vie des produits.
Veille.
Segmentation et typologie.

Analyse du portefeuille d’activité
Cycle de vie des produits et des services.
Risques produits et services de l’entreprise.
Matrice produits / marché.
Notion de levier.
Hiérarchisation des coûts.

Définir des plans d’action
Objectivité et perte d’objectivité.
Communication interne et externe.
Processus d’achat.
Étude de marché en milieu industriel.
Plan d’action en fonction des opportunités ou des faiblesses.

La négociation et la confiance 
Savoir dire NON.
Comment réagir face à un NON.
Avoir confiance en soi.
Savoir bien utiliser ses ressources et son temps.

Le Cost Break Down 
Comprendre et interpréter les chiffres.
Que se cache-t-il derrière un prix ?
Se mettre à la place du fournisseur et comprendre sa structure et son fonctionnement.

Suivi des actions
Ratios.
Tableaux de bord.
Critères d’évaluation des fournisseurs.
Mesures correctives.