Description de la formation
Prochaines sessions
Objectifs visés
Contenu
Le marketing achats
Concept.
Enjeu face à l’environnement de l’entreprise.
Mise en place dans l’entreprise et moyens.
Comprendre le marché
Composantes de l’offre et de la demande.
Phase de vie des produits.
Veille.
Segmentation et typologie.
Analyse du portefeuille d’activité
Cycle de vie des produits et des services.
Risques produits et services de l’entreprise.
Matrice produits / marché.
Notion de levier.
Hiérarchisation des coûts.
Définir des plans d’action
Objectivité et perte d’objectivité.
Communication interne et externe.
Processus d’achat.
Étude de marché en milieu industriel.
Plan d’action en fonction des opportunités ou des faiblesses.
La négociation et la confiance
Savoir dire NON.
Comment réagir face à un NON.
Avoir confiance en soi.
Savoir bien utiliser ses ressources et son temps.
Le Cost Break Down
Comprendre et interpréter les chiffres.
Que se cache-t-il derrière un prix ?
Se mettre à la place du fournisseur et comprendre sa structure et son fonctionnement.
Suivi des actions
Ratios.
Tableaux de bord.
Critères d’évaluation des fournisseurs.
Mesures correctives.
Public Cible
Prérequis
Moyens Pédagogiques
Suivi et évaluation
Faire une demande
Un organisme de formation proche de ses clients
BT EST Formation est un organisme de formation basé à Pompey en Meurthe-et-Moselle et crée en 1997. Né du Bureau des Temps Élémentaires (BTE), une association interprofessionnelle pour l'étude du travail, l'organisme accompagne depuis plus de 25 ans les entreprises...
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