Description de la formation
Découvrez la formation Négocier avec succès proposée par Orsys et formez-vous avec des professionnels du secteur ! En vous formant avec Orsys vous aborderez les thématiques suivantes : Négocier, argumenter, convaincre. Pour en savoir plus, n'hésitez pas à contacter directement l'organisme à l'aide du formulaire de contact présent sur cette page.
Prochaines sessions
96 Formations disponibles
Prochaines sessions
Objectifs visés
- Apprendre à se situer dans une situation de négociation
- Communiquer et prendre l'ascendant sur son interlocuteur
- Construire un scénario pour atteindre ses objectifs
- Argumenter pour influencer la négociation
- Repérer les moments et les signes pour conclure
Contenu
Construire les bases d’un processus de négociation solide
- Aligner sa démarche de négociateur avec les valeurs de son entreprise.
- Appliquer les règles d’or de la négociation.
- Utiliser les différentes approches de négociation.
- Créer de la valeur en collaborant avec l’autre partie.
- Appréhender les trois temps de l’entretien de négociation.
Développer les techniques comportementales du négociateur
- Distinguer les qualités du négociateur.
- Maîtriser les techniques de communication indispensables aux négociateurs.
- Pratiquer les transactions psychologiques.
- Utiliser le non-verbal et les attitudes clés.
Analyser les rapports de force
- Analyser les éléments qui fondent le rapport de force.
- Rendre le rapport de force plus favorable à l’aide des 7 leviers de pouvoir.
- Choisir un relationnel adapté au rapport de force.
Se préparer à négocier
- Analyser les différents aspects de son dossier.
- Construire sa feuille de route à l’aide d’une grille de négociation.
- Maîtriser le cœur de la négociation : le jeu des concessions-contreparties.
- Construire une check-list des questions à poser.
Agir sur le processus de décision
- Manager les acteurs de la négociation.
- Développer sa capacité d’influence.
- Pratiquer la négociation horizontale et verticale.
Argumenter pour influencer la négociation
- S’approprier les principes de l’argumentation.
- Structurer son argumentation.
- Recourir au registre émotionnel.
- Eviter les impasses et les blocages.
- Répondre aux objections de son interlocuteur.
- Réagir aux tentatives de déstabilisation.
Conclure efficacement une négociation
- Repérer les moments et les signes pour conclure.
- Obtenir l'accord : techniques de closing.
- Suivre l’accord et anticiper son éventuelle renégociation.
- Mettre en place les éléments déterminant la réussite d’une négociation.
Public Cible
Toutes les personnes souhaitant développer leur potentiel de négociateur.
Prérequis
Aucune connaissance particulière.
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Une position de leader
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