Négociateur Immobilier (Format Loi ALUR)

Module 1 : Principes de réglementation et contexte de travail pour les agents immobiliers

Chapitre 1 - Panorama économique et réglementaire du secteur immobilier
A. Changements récents sur le marché de l'immobilier
B. Implications de la révision de la loi Hoguet en date du 2 janvier 1970
C. Problématiques liées à l'acquisition de biens immobiliers

Chapitre 2 - Profils et régulation de l'activité immobilière
A. Profils professionnels réglementés par la loi Hoguet
B. Catégories de professionnels exemptés de la loi Hoguet
C. Rôle et importance de l'obtention d'une carte professionnelle

Chapitre 3 - Exigences professionnelles et responsabilités dans l'immobilier
A. Importance de la détention d'un mandat valide
B. Gestion et tenue à jour des registres professionnels
C. Aspects de la responsabilité civile des professionnels

Module 2 : Pratiques professionnelles et évolutions dans
l'immobilier
Chapitre 1 - Responsabilités juridiques et réglementation des opérations
A. Considérations sur la responsabilité pénale dans le secteur
B. Surveillance et réglementation des opérations immobilières
C. Normes de publicité et règles d'affichage pour les agents immobiliers

Chapitre 2 - Aspects légaux et réglementaires de la propriété immobilière
A. Fondamentaux du droit de la propriété immobilière
B. Concept et définition légale de l'immeuble
C. Limitations et infractions au droit de la propriété

Chapitre 3 - Structure et évolution des agences immobilières
A. Aperçu des agences immobilières indépendantes classiques
B. Étude des réseaux de mandataires dans le secteur immobilier
C. Perspectives d'évolution dans le domaine des agences immobilières

Module 3 :Techniques de prospection dans le secteur
immobilier
Chapitre 1 - Fondamentaux théoriques de la prospection immobilière
A. Principes de base des techniques de prospection
B. Les trois principales approches de la prospection
C. Analyse approfondie des stratégies de prospection à court et long terme

Chapitre 2 - Application pratique des techniques de prospection
A. Exploration des questions clés liées à la prospection
B. Définition des objectifs et planification de la prospection
C. Implémentation concrète des tactiques de prospection

Chapitre 3 - Stratégies pour optimiser l'efficacité
A. Techniques de négociation pour particuliers
B. Personnalisation des méthodes de prospection selon vos buts
C. Maximisation de l'efficacité dans les démarches de prospection

Module 4 : Processus de vente dans l'immobilier : Fondements et pré-contrats
Chapitre 1 - Fondements du mandat de vente immobilière
A. Catégorisation des mandats de vente
B. Éléments constitutifs d'un mandat de vente
C. Aspects de la rétribution de l'agent immobilier

Chapitre 2 - Principes généraux des pré-contrats dans les transactions
immobilières
A. Cadre réglementaire des pré-contrats
B. Clause suspensive liée au financement
C. Garanties pour l'acheteur

Module 5 : Processus de vente dans l'immobilier : Etapes contractuelles et formalisation de la vente
Chapitre 1- Étapes contractuelles dans le processus de vente
A. Détails de la promesse unilatérale de vente
B. Explication de la promesse synallagmatique de vente (compromis de vente)
C. La formulation d'une offre d'achat

Chapitre 2 - Formalisation de la vente par acte authentique
A. Procédures préliminaires à l'acte de vente
B. Conséquences juridiques de la vente

Module 6 : Processus de vente dans l'immobilier : Financement et garanties
Chapitre 1 - Structuration du contrat de financement immobilier
A. Processus d'établissement du contrat de prêt
B. Implications du contrat de prêt

Chapitre 2 - Sauvegarde des droits de l'emprunteur
A. Obligation d'information envers l'emprunteur
B. Période de réflexion accordée à l'emprunteur
C. Lien entre les contrats de vente et de prêt

Chapitre 3 - Garanties et sûretés dans les transactions immobilières
A. Définition et portée des sûretés
B. Caractéristiques de l'hypothèque conventionnelle
C. Principe de l'inscription en privilège de prêteur de deniers (PPD)
D. Rôle et importance de la caution

Module 7 : Éthique professionnelle et responsabilités de l'agent immobilier
Chapitre 1 - Principes éthiques, lutte contre le blanchiment et promotion de
l'égalité
A. Introduction aux principes déontologiques
B. Adhésion au code de déontologie
C. Mesures contre le blanchiment d'argent
D. Actions préventives contre la discrimination

Chapitre 2 - Surveillance et régulation des activités immobilières
A. Supervision par les autorités judiciaires
B. Inspection par la Direction Générale de la Concurrence, de la Consommation et de
la Répression des Fraudes (DGCCRF)
C. Fonction consultative du Conseil National de la Transaction et de la Gestion
Immobilières (CNTGI)

Module 8 : De la construction à l'urbanisme : Construction et cadastre
Chapitre 1 - Compréhension générale de la construction
A. Rôles, fonctions et responsabilités des différents intervenants du bâtiment
B. Lexique technique du secteur de la construction
C. Concepts d'isolation et systèmes de chauffage

Chapitre 2 – Compréhension du cadastre
A. Histoire et éléments constitutifs du cadastre
B. Fonctions essentielles du cadastre
C. Procédés de division des parcelles

Module 9 : De la construction à l'urbanisme : Réglementation urbaine et diagnostics immobiliers
Chapitre 1 - Composantes de la construction et réglementation urbaine
A. Plan Local d'Urbanisme (PLU)
B. Procédures d'obtention des autorisations d'urbanisme
C. Règles et procédures du lotissement
D. Dispositions contractuelles pour la construction de maisons individuelles

Chapitre 2 - Les diagnostics immobiliers essentiels
A. Introduction au Diagnostic de Performance Énergétique (DPE)
B. Diagnostics concernant l'amiante, le plomb et l'état parasitaire
C. Évaluation des installations de gaz et d'électricité

Module 10 : Stratégies efficaces pour l'acquisition de mandats immobiliers : Organisation des rencontres et gestion des objections

Chapitre 1 - Organisation et conduite des premières rencontres (R1 / R2)
A. Avantages de structurer les rencontres R1 et R2
B. Préparation de la rencontre initiale (R1)
C. Première interaction et compréhension du projet du client
D. Organisation de la seconde rencontre (R2)

Chapitre 2 - Compréhension et application des principes de tarification sur le
marché
A. Techniques pour évaluer le prix d'un bien
B. Rédaction efficace d'annonces publicitaires

Chapitre 3 - Gestion des réticences et objections des vendeurs
A. Identification des objections fréquentes
B. Stratégies pour répondre aux objections

Module 11 : Clés pour une performance optimale : Maîtrise du temps et compétences interpersonnelles

Chapitre 1 - Autonomie professionnelle
A. Transformation du concept de travail au fil du temps
B. Avantages et défis du statut d'indépendant
C. Compétences clés pour réussir en tant qu'indépendant

Chapitre 2 - Art de la gestion temporelle : Optimiser son rendement
A. Diagnostic de votre gestion actuelle du temps
B. Identification des obstacles personnels
C. Techniques pour une meilleure organisation temporelle

Chapitre 3 - Réalisation personnelle : Réussite, organisation et excellence dans l'immobilier
A.Valoriser et célébrer les succès professionnels
B. Outils et stratégies pour une gestion efficace du temps
C. Attributs essentiels pour exceller en tant qu'agent immobilier

Module 12 : Développer une relation efficace avec l'acquéreur immobilier : Initiation, profilage et gestion des visites

Chapitre 1 - Initiation et compréhension de l'acquéreur
A. Genèse de la rencontre avec l'acquéreur
B. Identification des exigences de l'acquéreur
C. Techniques de communication pour une exploration efficace

Chapitre 2 - Profilage sociologique de l'acquéreur
A. Catégorisation des profils d'acquéreurs
B. Les douze profils de clients
C. Application de la méthode SONCASE

Chapitre 3 - Gestion et optimisation des visites
A. Séquence clé d'une visite immobilière
B. Stratégies pour finaliser une vente
C. Évaluation et suivi post-visite

Module 13 : Développer une relation efficace avec l'acquéreur immobilier : Gestion des objections et processus complet de vente

Chapitre 1 - Gestion des résistances et objections
A. Types d'objections courantes
B. Approche en entonnoir pour surmonter les objections et conclure la vente
C. Attitude recommandée face aux objections

Chapitre 2 - Processus complet de vente immobilière
A. Engagement de l'acquéreur et concrétisation de l'achat
B. Gestion de l'offre d'achat de l'acquéreur
C. Administration et suivi du processus de vente
D. Stratégies de fidélisation post-vente

Module 14 : Le viager
Chapitre 1 : Introduction au viager
A. Définition et principes du viager
B. Les différents types de viager
C. Les avantages et les risques du viager

Chapitre 2 : Les aspects juridiques et fiscaux du viager
A. Les formalités juridiques liées au viager
B. Les conséquences fiscales du viager
C. Les assurances liées au viager

Chapitre 3 : Les aspects pratiques et financiers du viager
A. La valorisation d'un bien en viager
B. Les calculs et les simulations liés au viager
C. La gestion et la transmission d'un bien en viager

Module 15 : Micro-entreprise : Le guide complet
Chapitre 1 : Introduction à la micro-entreprise
A - Définition et Caractéristiques
B – Profil du micro-entrepreneur
C – L’environnement économique et juridique

Chapitre 2 : La création d’une micro-entreprise
A – Préparation administrative et légale
B – Formalités de création
C – Financement de la micro-entreprise

Chapitre 3 : Gestion et développement de la micro-entreprise
A – Gestion quotidienne
B – Stratégie de croissance
C – Les défis et solutions

Module 16 (Bonus) : La gestion du stress et des conflits en milieu professionnel
Chapitre 1 : Comprendre les émotions et le stress
A - La théorie du stress de Lazarus
B - La théorie de l’épuisement professionnel de Maslach
C – Impact des émotions sur le stress et les conflits

Chapitre 2 : Gérer les émotions et le stress
A - La théorie de l’intelligence émotionnelle de Golemann
B - Stratégies de gestion du stress basées sur les évaluations cognitives et les
compétences émotionnelles
C – Techniques de relaxation et de régulation émotionnelle

Chapitre 3 : Comprendre les conflits interpersonnels
A – Théorie des conflits interpersonnels de Thomas - Kilmann
B – Identification de son propre style
C – Évaluation des conséquences des conflits sur le bien-être professionnel

Chapitre 4 : Résoudre les conflits de manière constructive
A – Utilisation de la communication non violente de Rosenberg
B – Techniques de communication efficaces pour résoudre les conflits

Chapitre 5 : Prévenir l’épuisement professionnel
A – Quelques chiffres au sujet de l’épuisement professionnel
B – Identification des signes précurseurs de l’épuisement professionnel
C – Test d’inventaire du burn out de Maslach