Description de la formation
Maîtriser les compétences essentielles pour établir des relations solides et productives avec les acquéreurs immobiliers est crucial pour toute réussite dans le secteur.
Cette formation vous guide à travers les étapes clés pour comprendre les besoins et les motivations de vos clients potentiels, les profiler efficacement et optimiser les visites de biens. Apprenez à adapter vos techniques de communication pour répondre précisément aux exigences des acquéreurs et maximiser vos chances de conclure des ventes. Avec des méthodes éprouvées et des outils pratiques, vous serez préparé à gérer chaque interaction avec professionnalisme et efficacité.
Prochaines sessions
Objectifs visés
À l'issue de cette formation, les participants auront acquis des compétences avancées dans la gestion de la relation avec les acquéreurs, le profilage efficace des clients, et l'optimisation des visites immobilières. Ils sauront initier et structurer des interactions constructives avec les acquéreurs, adapter leurs stratégies de vente en fonction des différents profils, et maximiser les chances de conclusion de ventes réussies.
Les compétences développées ouvriront des débouchés pour des rôles avancés dans la vente immobilière, la gestion de portefeuille, ainsi que des opportunités d'évolution vers des postes de direction ou de spécialisation dans la relation client.
Contenu
Développer une relation efficace avec l'acquéreur immobilier : Initiation, profilage et gestion des visites
Chapitre 1 - Initiation et compréhension de l'acquéreur
A. Genèse de la rencontre avec l'acquéreur
B. Identification des exigences de l'acquéreur
C. Techniques de communication pour une exploration efficace
Chapitre 2 - Profilage sociologique de l'acquéreur
A. Catégorisation des profils d'acquéreurs
B. Les douze profils de clients
C. Application de la méthode SONCASE
Chapitre 3 - Gestion et optimisation des visites
A. Séquence clé d'une visite immobilière
B. Stratégies pour finaliser une vente
C. Évaluation et suivi post-visite
Public Cible
Cette formation est conçue pour les professionnels de l'immobilier, y compris les agents immobiliers, les conseillers en vente et les gestionnaires de biens, qui souhaitent perfectionner leur relation avec les acquéreurs. Elle est également adaptée aux débutants dans le secteur immobilier cherchant à améliorer leur approche client et à optimiser les visites pour un impact maximal.
Prérequis
Pour participer à cette formation, les candidats doivent posséder une connaissance de base des principes immobiliers ainsi qu'une expérience préalable dans le domaine ou un intérêt marqué pour les métiers de l'immobilier. Une formation préalable en vente ou en relation client est un atout. L'admission est ouverte aux professionnels du secteur immobilier, agents commerciaux et toute personne souhaitant améliorer ses compétences en gestion de la relation client et en optimisation des visites immobilières. Une évaluation préliminaire peut être requise pour vérifier l'adéquation avec les objectifs de la formation.
Déroulement de la formation
E-learning
Tarifs
290€
Avantages de la formation
Cette formation vous offre des outils pratiques pour améliorer vos interactions avec les acquéreurs immobiliers. Vous apprendrez à identifier et comprendre les besoins des clients, à adapter votre approche en fonction de leur profil et à optimiser la gestion des visites pour maximiser vos ventes. En développant des compétences clés en communication et en analyse, vous gagnerez en efficacité et en confiance pour transformer chaque rencontre en opportunité réussie.
Profil du Formateur
Vous serez formé par un expert en stratégie immobilière, doté d'une vaste expérience dans la gestion des relations avec les acquéreurs. Spécialiste de l'analyse des profils clients et de l'optimisation des visites, il allie une connaissance approfondie du marché à des compétences pédagogiques reconnues. Sa pratique terrain et ses méthodes innovantes vous permettront de maîtriser les meilleures pratiques pour développer une relation efficace avec les acquéreurs.
Offre/Promotion
OFFRE DE RENTREE : 190 € jusqu’au 30/09/2024
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Bulle de Savoir est un organisme de formation spécialisé dans les formations en immobilier et en relation client. Basé à Paris, l'organisme propose la plupart de ses formations à distance ou en présentiel, elles sont donc accessibles depuis la France...
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