Description de la formation
Découvrez notre formation spécialisée pour maîtriser les techniques de gestion des objections et optimiser le processus complet de vente immobilière. Apprenez à identifier et surmonter les résistances courantes tout en développant des stratégies efficaces pour engager vos acquéreurs et concrétiser les ventes. Grâce à une approche pratique et des outils éprouvés, vous serez en mesure de gérer chaque étape du processus de vente avec confiance et professionnalisme. Perfectionnez votre technique pour maximiser vos résultats et fidéliser vos clients au-delà de la transaction.
Prochaines sessions
Objectifs visés
Compétences :
- Maîtrise des techniques de gestion des objections pour surmonter les résistances des acquéreurs.
- Compétence dans l'administration et le suivi complet du processus de vente immobilière.
- Aptitude à engager efficacement les acquéreurs et à concrétiser les transactions.
- Capacité à mettre en place des stratégies de fidélisation pour assurer une relation durable avec les clients.
Débouchés :
- Conseiller immobilier spécialisé dans la gestion des objections et le processus de vente.
- Responsable des ventes immobilières au sein d'agences ou de promoteurs immobiliers.
- Chargé de clientèle ou gestionnaire de comptes dans le secteur immobilier.
- Expert en stratégie de fidélisation et relation client dans des entreprises immobilières.
Contenu
Développer une relation efficace avec l'acquéreur immobilier : Gestion des objections et processus complet de vente :
Chapitre 1 - Gestion des résistances et objections
A. Types d'objections courantes
B. Approche en entonnoir pour surmonter les objections et conclure la vente
C. Attitude recommandée face aux objections
Chapitre 2 - Processus complet de vente immobilière
A. Engagement de l'acquéreur et concrétisation de l'achat
B. Gestion de l'offre d'achat de l'acquéreur
C. Administration et suivi du processus de vente
D. Stratégies de fidélisation post-vente
Public Cible
Cette formation s’adresse aux agents immobiliers, courtiers, et professionnels du secteur souhaitant perfectionner leurs compétences en gestion des objections et en gestion complète du processus de vente. Elle est idéale pour ceux qui cherchent à améliorer leur efficacité dans la conclusion des ventes et à renforcer leur relation avec les acquéreurs.
Prérequis
Pour accéder à cette formation, il est recommandé d'avoir une expérience préalable dans le domaine immobilier ou de suivre des formations de base en vente et gestion immobilière. Une connaissance générale des processus de vente et des relations clients est également utile. Aucun diplôme spécifique n'est requis, mais un intérêt marqué pour l'amélioration des compétences en gestion des objections et en vente est essentiel.
Déroulement de la formation
E-learning
Tarifs
290€
Avantages de la formation
Cette formation vous offre une maîtrise approfondie des techniques de gestion des objections, essentielle pour conclure des ventes avec succès. Vous apprendrez à optimiser chaque étape du processus de vente, de l'engagement de l'acquéreur à la fidélisation post-vente. Avec des méthodes éprouvées et des conseils pratiques, vous améliorerez vos compétences en négociation et en gestion des clients. Profitez d'une approche personnalisée pour maximiser votre efficacité et atteindre vos objectifs de vente immobilière.
Profil du Formateur
Vous serez formé par un expert en vente immobilière avec une solide expérience dans la gestion des objections et le processus complet de vente. Doté d'une vaste connaissance des techniques de négociation et d'une expertise pratique en gestion de la relation client, il saura vous guider dans l'optimisation de vos compétences commerciales. Sa capacité à partager des stratégies efficaces et à fournir des conseils personnalisés vous aidera à maîtriser les défis du marché immobilier.
Offre/Promotion
OFFRE DE RENTREE : 190 € jusqu’au 30/09/2024
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