Le secteur du commerce international offre de vastes débouchés pour tous les niveaux d'études. Du logisticien au chef de vente, il y en a pour tous les goûts et tous les parcours ! Ce secteur attire de nombreux professionnels en quête de défis et d'ouverture sur le monde.
Avec la mondialisation et le développement des nouvelles technologies, nous sommes de plus en plus amenés à travailler avec des prospects, clients et fournisseurs internationaux. D'après les chiffres de l'OMC (Organisation mondiale du commerce), en l'espace de 30 ans, les échanges internationaux ont été multipliés par 7,8. Or, on n'échange pas des marchandises ou des services à l'international en suivant les mêmes méthodes et processus qu'en France ! Il n'est pas nécessairement beaucoup plus complexe d'effectuer des transactions commerciales au-delà des frontières, mais cela requiert des connaissances spécifiques : logistique de l'import-export, droit des contrats internationaux, risque financier, communication et négociation dans un contexte multiculturel...
Voici tout ce que vous devez savoir sur les formations en commerce international qui vous aideront à appréhender au mieux vos prochains contrats.
Le commerce international : des compétences d'avenir
Se lancer dans le commerce international est l'un des principaux leviers pour développer son marché et saisir de nouvelles opportunités. Si travailler dans un contexte international s'avère particulièrement stimulant, il est important de ne pas en sous-estimer la complexité. Il faut tout d'abord s'adapter aux diverses cultures des parties prenantes de l'échange : prospects, clients, fournisseurs, transporteurs... Les codes de communication et les techniques de négociation peuvent avoir une forme totalement différente d'un pays à un autre. Il est essentiel de ne pas commettre d'impair, au risque de détériorer la relation commerciale. Il est également important de développer des connaissances en marketing, en finance ainsi qu'en stratégie d'entreprise lorsque l'on souhaite s'implanter sur de nouveaux marchés.
Reconversion ou évolution : quels sont les métiers du commerce international ?
Les formations en commerce international s'adressent à tous les chefs d'entreprise désireux d'étendre leur marché à l'international ou tout simplement à tous les professionnels du commerce qui veulent élargir leur domaine de compétence. Que vous travailliez dans la logistique, l'administration, la finance, les achats, les ventes etc.. vous pouvez prétendre à ces formations.
Si vous êtes en reconversion professionnelle, vous pouvez apprendre les fondamentaux du domaine et décrocher un diplôme de BTS, licence professionnelle ou Master qui lancera votre carrière dans l'un des nombreux métiers du commerce international :
- Assistant commercial export
- Responsable logistique
- Chargé d'affaires internationales
- Chargé de développement (business developer)
- Négociateur ou acheteur international
- Chef de projet
- Directeur des achats
- etc...
À quoi ressemble une formation en commerce international ?
Les formations commerce international sont très diverses. Elles peuvent se dérouler sur quelques jours lorsqu'elles traitent de sujets spécifiques comme la douane ou les règles de TVA à l'international. Des formations d'initiation aux fondamentaux du commerce international sont également disponibles pour obtenir un panorama complet des enjeux du secteur.
Vous souhaitez vous reconvertir dans le commerce international ? Une formation de plusieurs mois vous permettra obtenir un diplôme reconnu par l'État de niveau Bac +2 à Bac +5. La plupart des formations s'organisent à distance en e-learning, vous permettant d'apprendre à votre rythme.
Quelles compétences peut-on acquérir grâce à une formation en commerce international ?
À travers les apports théoriques et cas pratiques, vous apprendrez diverses méthodes pour adapter vos techniques de vente et d'achat aux marchés internationaux. Vous serez notamment formé :
- aux spécificités des zones que vous souhaitez cibler
- aux fondamentaux de la supply chain, de la logistique et des transports
- aux règles des Incoterms (International Commercial Terms), c'est-à-dire les droits et devoirs des acheteurs et vendeurs
- aux différents régimes douaniers
- aux bases de l'économie internationale
- à la négociation
- à l'élaboration d'un cahier des charges
- au suivi des opérations et transactions financières
- au déploiement d'un plan marketing à l'international
- à la communication interculturelle
En résumé, les formations commerce international vous permettront de réussir votre stratégie d'expansion à l'international et d'assurer la performance de votre entreprise au-delà des frontières.