Description de la formation
Internationalisation, concurrence exacerbée ou encore accélération digitale, les professionnels doivent repenser leurs approches commerciales « business to business ».
Transformez vos clients en véritables partenaires et construisez ensemble des relations de confiance solides et pérennes.
Notre ambition est de proposer un programme de formation adapté aux professionnels, souhaitant développer leurs compétences commerciales et managériales de manière approfondie et stimuler leur goût du défi.
Cette formation ouvre de nouvelles opportunités pour votre carrière. Une fonction multisectorielle incontournable pour toute entreprise, indépendamment de sa taille et de son secteur d’activité
Prochaines sessions
Contenu
- Définir une stratégie de développement
Définissez une politique commerciale clients grands comptes en répondant aux exigences du développement durable, en intégrant la segmentation client, les KPI, le go-to-Market et la construction d’un Account Planning adapté aux spécificités des grands comptes.
- Conduire une vente complexe de haut niveau
Transformez de nouveaux marchés et générez des nouvelles opportunités d’affaires pour les convertir en utilisant des outils digitaux adaptés et l’intelligence artificielle dans un environnement complexe.
- Négocier avec les clients grands comptes
Dans le cadre d’un Sales Bootcamp, vivez une expérience unique où vous maîtriserez les techniques de négociation dans des situations réelles : gestion des tensions, négociation à l’international, défense des marges.
- Coordonner des équipes projets transverses et équipes commerciales
Renforcez votre leadership en développant des compétences émotionnelles et relationnelles, menez des projets innovants et des équipes interculturelles, favorisez l’adhésion et l’engagement dans un monde en transitions.
A noter: Vous avez l’opportunité de choisir 1 bloc de compétences parmi les 4 blocs de l’Executive Master Business Development & Clients Grands Compte, pour développer une expertise et obtenir un certificat.
Pour les entreprises : L’Executive Master, personnalisable à hauteur de 30% en fonction de vos enjeux sectoriels, opérationnels et stratégiques, peut être déployé sur-mesure pour votre entreprise.
Public Cible
Fonctions exercées par les participants
- Business developer
- Sales excellence manager
- Social sales manager
- Responsable grands comptes
- Sales lead manager
- Ingénieur d’affaires
- Ingénieur technico-commercial
- Négociateur de haut niveau
- Entrepreneur et chef d’entreprise
- Consultant en stratégie et business development
- Directeur d’une division grands comptes
- Directeur commercial
Prérequis
Accessible aux salariés ou demandeurs d’emplois avec un niveau ou bac+3 avec 3 ans d’expérience minimum. A titre dérogatoire : possibilité d’admission pour les candidats non titulaires d’un diplôme Bac+3 par une VAP
Diplômes et certifications
Titre RNCP niveau 7 /Fiche RNCP n° 38135, Manager commercial client grand compte (équivalent à un niveau BAC+5)
Date d'enregistrement : 18/10/2023
Tarifs
18 500 € nets de taxes, ce programme est éligible au Compte Personnel de Formation (CPF).
Suivi et évaluation
Modalités d’évaluation
Vous serez évalués selon les modalités suivantes :
Evaluations écrite et orale :
- Mise en situation professionnelle
- Simulations
- Jeu de rôle – Pitch – Négociation
- Etude de cas
Avantages de la formation
- Un programme reconnu dans son domaine de spécialisation et classé N°1 en France
- Un format hybride, flexible et adapté à une activité professionnelle
- Renforcer son assertivité et piloter des ventes complexes avec succès
- Utiliser les meilleures méthodes de vente tech
- Rejoindre un réseau de +76 000 Alumni
Date des prochaines sessions
7 octobre 2024
Offre/Promotion
Early Bird Discount : -10% sur les frais pédagogiques pour toute candidature déposée 2 mois avant la date de rentrée