Description de la formation
Présentation
La licence professionnelle « Management des activités commerciales – Parcours : management des équipes commerciales » forme des collaborateurs commerciaux, capables d’évoluer vers les fonctions de pilotage d’équipes commerciales et de gestion d’un centre de profit. Elle permet de développer des compétences dans la négociation commerciale et la gestion de la relation client, le marketing opérationnel, le management des équipes commerciales et dans la gestion d’un centre de profit.
Date de début
Objectifs visés
Compétences visées
Les compétences visées par la Licence professionnelle « Management des activités commerciales – Parcours : management des équipes commerciales » sont plurielles et diversifiées :
- Établir une relation à forte valeur ajoutée avec le client en maîtrisant les techniques de négociation et les outils de la gestion de la relation client,
- Mener des actions de marketing opérationnel pour prospecter et fidéliser la clientèle,
- Manager une équipe commerciale : organisation, développement des compétences et suivi d’une équipe commerciale,
- Appliquer la stratégie commerciale à l’échelle d’une agence commerciale ou d’un point de vente,
- Appliquer des méthodes de gestion rigoureuses pour optimiser la rentabilité d’un centre de profit,
- Communiquer de manière professionnelle à l’oral et à l’écrit, en français et en anglais.
Contenu
Public Cible
Apprenti - Alternant
Étudiant
Salarié - Profession libérale
Responsable entreprise
Demandeur d'emploi
Prérequis
- Être titulaire d’un bac+2 ou 120 ECTS (L2 : AES, Économie et Gestion, Droit ; BTS Tertiaire : NRC, MUC, CI ; DUT : TC, GEA, GACO)
- Candidature uniquement sur la plateforme : >
- Présélection sur dossier et pour les candidats admissibles, entretien de recrutement avec le CFA.
Les droits d’inscription universitaire sont obligatoires et sont fixés chaque année par arrêté à paraître en juillet.
CVEC : pour plus d’informations : >
Spécificités pour la formation en apprentissage:
- Avoir moins de 30 ans.
Spécificités pour la formation continue:
- Salariés ou demandeurs d’emploi pouvant justifier d’au moins trois années d’expérience professionnelle, dont la spécialité est liée aux métiers de la gestion.
- En l’absence de diplôme Bac+2, l’accès à cette formation est aussi possible par la validation des études, des expériences professionnelles ou acquis personnels (VAP Décret 85-906 du 23 août 1985). Pour plus d’information : >
- Coût du cycle en formation continue : 6240 euros net.
- Pour les salariés: la prise en charge du coût de la formation peut être assurée dans le cadre des dispositifs de Formation Professionnelle en vigueur. Il appartient aux candidats d’effectuer les démarches nécessaires auprès des organismes dont ils dépendent : DRH, OPCO, Pôle Emploi… Un devis pourra être adressé sur simple demande au Service de la Formation Continue et de l’Alternance de l’IUT.
- Pour les demandeurs d’emplois : sous certaines conditions, vous pouvez bénéficier de l’Aide Individuelle à la Formation (AIF) ou obtenir une Autorisation d’Inscription à un Stage de Formation (AISF). Les démarches doivent être faites auprès du conseiller Pôle Emploi.
Déroulement de la formation
En collaboration avec le CFA Cerfal – Campus Montsouris, la formation se déroule en alternance, sur une année universitaire, entre le 1er octobre et le 30 septembre de l’année suivante.
Le rythme de l'alternance est de 1 semaine de formation suivie de 1 semaine ou plus d’activité en entreprise. Le volume horaire global de formation est de 520 heures.
La formation continue, quant à elle, s’adresse à des professionnels en reprise d’études. Elle se déroule sur 16 semaines en formation et de 16 semaines de stage.
L’acquisition des connaissances et des compétences se fait par :
- des enseignements en groupes de travaux dirigés (29 étudiants maximum),
- des études de cas,
- des mises en situations professionnelles (projets tutorés principalement).
Le corps enseignant est composé d’enseignants du second degré, d’enseignants-chercheurs et d’intervenants professionnels.
Les étudiants sont évalués par le contrôle continu des connaissances et compétences, ainsi que par la rédaction et la soutenance orale de mémoires professionnels et de rapports d’activité.
L’assiduité à l’ensemble des enseignements est obligatoire et participe à l’obtention du diplôme.
Faire une demande
En phase avec le monde du travail
L’offre de formation continue d’Université Paris Cité est unique. Il existe plus de 2000 formations omni-disciplinaires reposant sur des méthodes pédagogiques innovantes, des cas pratiques, l’expertise de professionnels et enseignants-chercheurs et notamment sur l’évolution économique et sociale. L’adéquation entre l’emploi...
Apprenez-en plus sur l'organisme et découvrez toutes leurs formations