Travailler avec la Chine

Adopter une démarche interculturelle

• Prendre conscience de son bagage culturel
• Appréhender l'impact de la culture sur les comportements
• Identifier et dépasser les stéréotypes

Comprendre les codes culturels chinois

Connaître les fondamentaux culturels de la Chine

• Une civilisation cinq fois millénaire et fière de son histoire
• Un pays immense, la plus grande population mondiale
• Les transformations économiques en Chine

Comprendre les valeurs chinoises

• L'héritage confucianiste, taoïste et bouddhique
• Temps cyclique et espace collectif
• La pensée chinoise : l’harmonie comme référent
• Respect et obéissance, face et honneur

Optimiser ses relations professionnelles avec des Chinois

Communiquer efficacement

• Décoder les signes non verbaux, le sourire,...
• Contrôler les émotions, préserver la « face »
• Tisser des relations : les spécificités des guanxi 关系
• Approche globale vs approche analytique

Adapter ses méthodes de travail

• Les modes de management en Chine
• Connaître les processus de décision
• Conduite des projets : plannings, calendriers, rôles et responsabilités
• Anticiper les blocages et désamorcer les conflits

Réussir ses réunions et ses négociations

• Identifier les décideurs et les rapports de force
• Repérer les styles de négociation : stratégie ou opportunisme
• Gérer le temps, les priorités et les délais
• Comprendre le sens du contrat et ses implications

S’approprier les bonnes pratiques

• Retenir les règles d’or
• Éviter les pièges, impairs et malentendus
• Élaborer un plan d’action individuel

Explorer les Dossiers Pays

• Développer sa connaissance du pays (codes culturels, vie des affaires, règles d'or, panorama)