Description de la formation
Etape 1 : La prospection
- Les différentes méthodes de prospection
- Rentabiliser sa prospection
- Transformer son prospect en client
Etape 2 : L’avis de valeur
- Le 1er rendez-vous (R1)
- Se différencier en rendez-vous vendeur
- Faire son rapport d’estimation
- La restitution de l’avis de valeur
L’étape 3 : rentrer un mandat de vente
- Le mandat de vente
- Les notions juridiques
- Mandat de vente et mandat de recherche
- Mandat exclusif de vente
L’étape 4 : Vendre un bien
- La visite
- Vente d’un bien individuel / Vente d’un lot de copropriété
- Dossier technique de vente
- L’offre d’achat
L’étape 5 : Du compromis à la signature de l’acte authentique
- Les différentes étapes du compromis
L’étape 6 : Après la vente - Fidélisation du client
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