Description de la formation
Notre formation Vente et Négociation vous aide à maîtriser les techniques de vente, de communication et de négociation à travers 12 modules. Vous apprendrez à identifier les besoins des clients, à argumenter de manière convaincante et à conclure vos ventes. En suivant cette formation, vous développerez des compétences essentielles pour réussir dans n’importe quel environnement commercial.
Prochaines sessions
Objectifs visés
- Compétences acquises : Vous apprendrez à bien communiquer pour vendre, à rédiger des propositions commerciales convaincantes, à argumenter en utilisant la méthode CAB/SONCASE, et à gérer des négociations en utilisant des tactiques professionnelles.
- Débouchés : Commercial, négociateur, conseiller en vente, responsable commercial.
Contenu
Le programme se compose de 12 modules couvrant des aspects clés de la vente et de la négociation :
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Bien communiquer pour vendre : Techniques de communication, DISC, pitch, et leadership.
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Découverte des besoins : Approche SPIN pour identifier les besoins du client.
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Argumentation CAB/SONCASE : Maîtriser les caractéristiques, avantages et bénéfices des produits.
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Conclure les ventes : Techniques de clôture de vente et suivi client.
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Négociation : Gérer les tactiques de négociation et rééquilibrer les rapports de force.
Public Cible
Pour tout Public
Prérequis
- Prérequis techniques : Ordinateur, smartphone ou tablette avec un navigateur web (Edge, Chrome, Firefox, Safari).
- Admission : Cette formation est accessible à toute personne souhaitant améliorer ses compétences en vente et en négociation, quel que soit son niveau initial.
Moyens Pédagogiques
Vous aurez accès à :
- Vidéos pédagogiques interactives et exercices pratiques pour chaque module.
- Un professeur dédié qui vous accompagnera tout au long de votre formation Vente et Négociation.
- Nos outils IA pour vous aider à vous développer et à mettre en pratique vos compétences.
- Une plateforme interactive et immersive pour vous aider à progresser de manière continue.
Déroulement de la formation
La formation est divisée en modules progressifs, avec des évaluations régulières pour valider vos compétences tout au long du parcours.
Diplômes et certifications
Certification obtenue : À la fin de la formation, vous obtiendrez une attestation de compétence en Vente et Négociation, validant vos compétences commerciales.
Tarifs
1 390 €
Suivi et évaluation
Chaque module comprend des exercices pratiques et des mini-examens pour garantir la maîtrise des compétences acquises. Vous recevrez un suivi personnalisé tout au long de votre formation.
Informations pratiques
- Technologie utilisée : Vidéos pédagogiques interactives et exercices conformes à la norme SCORM.
- Accessibilité : La formation est accessible en ligne sur tous les navigateurs.
Avantages de la formation
- Formation complète en 12 modules : Abordant toutes les étapes de la vente, de la présentation de l’offre à la conclusion de la négociation.
- Cas pratiques et exercices : Intégration d’exercices interactifs et de mini-examens pour consolider vos acquis.
- Accès flexible : La formation est disponible en ligne 24/7, à votre rythme.
Profil du Formateur
Nos formateurs sont des professionnels expérimentés en vente et négociation, avec une expertise confirmée dans les environnements commerciaux.
Date des prochaines sessions
Les sessions sont disponibles tout au long de l’année, et vous pouvez commencer à tout moment.
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