Vous occupez un poste de manager commercial dans votre entreprise ou envisagez-vous de vous former pour le devenir ? Cette enquête est pour vous. Nous avons répertorié les 20 compétences les plus recherchées sur plus de 300 offres d'emploi sélectionnées sur le site de France Travail pour vous aider à découvrir quelles compétences les employeurs recherchent.
Le classement des compétences les plus demandées
Découvrez le top des compétences d'un manager commercial
- Vente
- Développer un portefeuille clients
- Créer une stratégie commerciale
- Analyser les besoins client
- Gérer la relation client
- Réalisation de devis
- Animer une équipe
- Gérer un projet
- Maîtrise les outils informatiques
- Structurer des données
- Négociation client
- Faire preuve d'autonomie
- Prospection
- Techniques commerciales
- Être à l'écoute
- Élaborer & piloter un budget
- Développer la relation client
- Répondre à un appel d'offre
- Anglais
- Développer l'esprit d'équipe
Les compétences techniques et comportementales du manager commercial
Commençons par revoir la différence entre ces deux compétences. Les hard skills sont les compétences techniques qu'il faut avoir pour réaliser un métier. Ce sont celles que vous apprenez lors de votre formation ou au fil de vos expériences professionnelles. Elles sont facilement identifiables car ce sont celles que vous avez sur votre CV. Les soft skills à l'inverse, représentent votre capacité à travailler en équipe, être à l'écoute ou encore faire preuve d'un savoir-être. Pour le métier de manager commercial elles se découpent ainsi :
Hardskill - 80%
Softskill - 20%
Le métier est-il accessible aux débutants ?
Sur toutes les offres d'emploi que nous avons analysées, nous avons mis en avant l'expérience nécéssaire de celles-ci :
- Sans expérience : 28%
- 0 - 2 ans : 37%
- 3 - 5 ans : 13%
- + 5 ans : 22%
Le métier de manager commercial requiert souvent beaucoup d'expériences. Cependant, certains domaines ou entreprises plus petites peuvent rechercher des juniors comme nous pouvons le voir ci-dessus.
Salaire et Offres
Le salaire de la profession
- Le salaire moyen d'un manager commercial : 3 188 €
- Fourchette du métier : 1 650 € - 7 250 €
Comparons au salaire median toutes professions confondues en France :
- Salaire median* : 1 850 €
| Moins de 1500€ | 18,6% |
|---|---|
| 1500€ - 2000€ | 30,8% |
| 2000€ - 2500€ | 19% |
| 2500€ - 3000€ | 10,9% |
| 3000€ - 4000€ | 10,6% |
| 4000€ - 6000€ | 6,6% |
| 6000€ - 8000€ | 1,8% |
| 8000€ et plus | 1,6% |
Le salaire d'un manager commercial varie considérablement en fonction de plusieurs facteurs, notamment l'expérience, le secteur d'activité, la taille de l'entreprise et la région géographique. En règle générale, les managers commerciaux bénéficient de rémunérations attractives, en raison de la nature stratégique de leur rôle dans l'entreprise. Selon les données recueillies dans diverses enquêtes salariales et rapports sectoriels, le salaire annuel d'un manager commercial débutant peut osciller dans les environs de 1 650 euros, tandis qu'un manager commercial expérimenté peut percevoir en moyenne 7 250 euros par an.
*La médiane divise une série statistique en deux parts égales, alors que la moyenne est la somme des valeurs de la série, divisée par le nombre de valeurs de cette même série. La médiane permet d’éliminer les valeurs extrêmes et d’exprimer la valeur du milieu.Nos formations pour devenir manager commercial
Le métier de manager commercial requiert une combinaison de compétences techniques, managériales et comportementales. Pour acquérir ces compétences, de nombreuses options de formation professionnelle sont disponibles, adaptées aux besoins et aux contraintes de chacun. Ces programmes couvrent généralement des sujets tels que la stratégie commerciale, la négociation, la gestion des équipes, le marketing et la gestion de la relation client. Découvrez quelques formations intéressantes pour cette profession :
- Management d'équipe ;
- Management commercial ;
- Relation client ;
- Efficacité professionnelle ;
- Gestion des conflits ;
- Technique de vente.
En plus des formations diplômantes, de nombreux organismes proposent des formations courtes et des séminaires spécialisés axés sur des compétences spécifiques, comme la prospection, la gestion de la force de vente, ou encore la maîtrise des outils technologiques utilisés dans le domaine commercial. Par ailleurs, l'expérience pratique joue un rôle crucial dans le développement des compétences d'un manager commercial. Les stages en entreprise, les missions en alternance et les projets professionnels permettent aux futurs managers commerciaux de mettre en pratique les connaissances acquises en formation et d'acquérir une expérience terrain précieuse.